一个产品想要做大做强，第一步就是要为今后的品牌发展打下一个良好的基础，这个基础的关键就是品牌的名称和其特有的文化内涵。品牌的核心价值如何提炼？品牌的文化内涵如何去挖掘呢？若遇到直接挖掘有困难的，又如何去嫁接？在本文中笔者将用“飞天”的策划案做一阐述。

    兰州有一家颇有名气的亚太房地产公司，想以敦煌为文化背景成立一家“飞天酒业”公司。受著名白酒策划专家何足奇先生之邀，笔者参与了其中的品牌策划。众所周知：敦煌是佛教艺术圣地，而“飞天”是敦煌文化的标志，是宗教神话中在天上边飞边散手中的鲜花，身上带有很香的气味的香音神，又是边飞边奏各式乐器，姿态优美，的乐神，与酒文化不能产生直接的联想。必须要在这个基础上挖掘出富有酒文化的品牌内涵来，这是一个大难题，直接在敦煌和飞天上做酒的文章显然是不行的，所以我们就确定了从扩散到嫁接再回到中心来的总体策划思路，具体的表现为：

    主体文案：

    在遥远的古丝绸之路上，在广袤的沙漠戈壁滩中，

    曾有过一片神奇的绿洲，古丝绸道上繁华的重镇，

    敦煌――河西走廊上的一颗明珠！

    世界文化艺术的皇宫宝殿！

    中原与西域文化结合的瑰宝！

    它永远闪耀着历史和未来的光芒：

    飞天——敦煌文化的标志；

    祁连山――神秘圣祥的冰川；

    莫高窟――佛文化的朝圣地；

    楼兰、阳关、玉门关――古国的情怀和豪迈；

    沙漠、骆驼、戈壁滩――西北汉子的坚毅粗犷………

    用月光杯、铜、铁金属、牛皮袋等质地为酒瓶材料，用敦煌文化、图案为背景以浮雕的形式可以表现出许许多多千年美传的典故：飞天——楼兰；飞天——阳关；飞天——阳关；飞天——祁连山；飞天——酒泉；飞天——丝绸之路；飞天——西域；飞天——天竺；飞天——观音；飞天——佛（福）酒；飞天——玉壶。深厚的文化底蕴，非凡的飞天酒品质，定能将飞天品牌从悠久的历史、雄伟而神秘的异域风情中凸现出来！

    1、飞天—阳关

    劝君更进一杯酒，西出阳关无故人！

    为了理想漂泊他乡，背景离乡之人，思乡之苦谁人能解？一杯阳关解千愁！

    人生在世，寄蜉蝣于天地，如沧海之一粟，何处不可创业，何处不能发展，天涯何处无芳草，好男儿志在四方！亲友离别宴，喝一杯飞天――阳关寄深情！道一声：珍重！愿君早日实现抱负荣归故里。喝上一杯飞天酒。满腔的留恋之言，心中的壮志之语，尽在飞天-阳关酒中。

    劝君更进一杯酒，西出阳关无故人

    一句如泣如诉的千古绝唱，蕴积了多少离愁别绪

    一杯浓郁悠长的飞天阳关，寄托了多少思念情怀

    多情自古伤离别，酒入愁肠愁自消

    飞天仙子应含笑，阳关离人梦逍遥

    聚散两依依，阳关莫相忘

    飞天阳关酒，悠悠离别情

    飞天----阳关酒，你我知心的朋友

    从飞天中引出阳关，从阳关引出了友情酒、离别酒、思乡酒的品牌核心价值和浓厚的文化内涵，可以与汾酒的“借问酒酒家何处有，牧童遥指杏花村”相媲美。令无数人拍案叫绝。

    2 、飞天—祁连山

    很久以前，祁连山脚下有一个小村庄，由于几年没有下雨了，村里的人和动物都陆续被渴死。有一位酿酒师虽然家中有五十年的原浆酒，但也因缺水不能酿制美酒，他有一位美丽善良的女儿名叫飞天，一心想帮助乡亲们找到水。一天，天上飞下一只九色神鹿，告诉飞天，要想有水，除非把飞天变成祁连山上的冰川。为了救助乡亲们，飞天毅然答应了倾刻间祁连山上覆盖上了厚厚的冰雪。从此，祁连山上有了一条长年不息的冰川河水。乡亲们都得救了，酿酒师因为有了圣洁的冰川水，酿制出了绝世美酒，人们为了纪念这位善良的飞天姑娘，在敦煌的石壁上画了飞天神像。

    一道天然的屏障

    巍然屹立　岿然不动

    隔断了几多神秘与平凡

    心中的圣山

    飞天栖息的家园

    岁月流转　 世事沧桑

    至圣的祁连山

    依然守侯着千年的承諾

    品味着九色鹿和飞天的动人传说

    “飞天----祁连山”，健康美满常相伴

    将飞天优美与祁连山的旷古圣洁通过神话故事有机的结合起来，突出了用祁连山冰川水所酿的酒的差异化卖点。

    3、飞天——酒泉

    西汉武帝时匈奴屡犯我边界，大将军霍去病率军击败了匈奴，豪情万丈，挥鞭击地，顿时地裂成泉。将士与民同欢，以泉代酒，此时飞天女神正路过上空，被感动，撒下玉液融入杯中，顿时酒香四溢……

    这一鞭挥出了

    万丈豪情和男子汉的气魄

    天崩地裂中

    尽化为激情四溢的甘泉

    善良的仙子

    撒下了甘露玉液

    飞天----酒泉，香飄十里

    愈品愈醉，酣畅淋漓

    尽抒豪情壮志

   飞天----酒泉酒，男子汉喝的酒

    用上述故事和诗句将酒泉这古老的地名与白酒完美地结合了，深具文化神韵，男子汉豪迈的品牌个性淋漓尽致的体现了出来。

    4、飞天—丝绸之路

    戈壁滩上有一片小小的绿洲，绿洲的上方正是那古老而神秘的莫高窟。沙漠上有一队骆驼，背着丝绸和皮袋装的美酒正向远方跋涉……

    西汉时期，张骞奉皇命出使西域，旨在联合西域各国，共同抵御抗击匈奴，但他一直为送给各国什么礼物而发愁，一日张骞骆驼队行至敦煌祁连山附近，百里之外已闻酒香，原来此酒为百年原浆酒加之祁连山的千年冰川水酿制而成的飞天酒，奇香无比，未饮心先已醉，张骞遂以黄金百两相换，送至各国，大受欢迎，不仅完成使命，而且开创了东西方商业文化交流的丝绸之路。

    驼铃声声，牵挂大漠旅人的梦幻

    长河落日，沟通现实与历史的沧桑

    美丽的飞天仙子，带来天宫的琼浆

    融汇千年祁连山雪水

    酿成香飘万里的美酒

    浩缈的丝绸古道从此不再寂寞

    茫茫大漠，一洲秀之

    千古寂寥，一酒消之

    万种风情，一杯饮之

    飞天　 骆驼　 绿洲

    迈着历史的步伐

    从远古走来

    张扬着生生不息的生机活力

    共同谱写着生命的华贵乐章

    丝丝情怀，久久难忘

    感受西域情怀，飞天——丝绸之路酒

    5、飞天——佛（福）酒

    敦煌佛文化的朝圣之地，一心向佛人，是带美好愿望去敦煌圣地拜佛，因为“佛”能给人带来“福”，让你一生平安、全家安康！

    有着圣洁大度的胸怀

    视生命为至高至美

    普渡众生　立地成佛

    为佛家之绝唱

    没有尘世的纷扰

    没有凡间的纠葛

    只有　永久朴素的信念

    愿天下　芸芸众生

    幸福　祥和　 安康

    飞天----佛酒，把幸福、祥和、安康带给您！

    6、飞天---天竺

    载着佛家圣典

    怀揣佛国的酿酒工艺

    一路走来

    几多风尘　几多艰辛

    穿过孕育了生命的恒河平原

    跨过哺育了文明的雅魯藏布江

    翻过充滿神秘的青藏高原

    寻问灵魂的栖息地

    一个叫西域的地方

    婀娜的飞天仙子

    迎接远道而来的客人

    跨越千年的典故

    飞天——天竺酒，品味异域风情，感受千年文化

    敦煌文化乃中西合壁之产物，它海纳百川，虚怀若谷，千百年来已成为中国母体文化的重要组成部分，雄浑大气而又不失华贵典雅的品牌内涵，演绎悠远、古朴的情怀。通过成功的深度挖掘和巧妙的嫁接充分表现出西北酒品牌的独特的人文色彩、地域特性和文化精髓。

    虽然兰州亚太房地产下属的“飞天酒业”只是博取虚名的玩一把，此案至今束之高阁，但是如果甘肃的酒厂能够按此思路去打造品牌一定能为中国的酒文化增加不少光彩。